——记集团业务副总经理王平

   　　纵观宏达公司八年的发展历程，每个宏达人都有不同的感慨。今日，宏达集团不再是当初那个做办公设备工程的小公司了，她已成为东莞家喻户晓的大企业，不仅跻身于东莞民营五十强，更获得了广东省著名商标；然而这一切的所得，都是少不了宏达人兢兢业业的拼博与奋斗的。八年了，足足八年了，有这样一个人，他默默地伴随着公司一起成长一起收获，一起拼搏一起奋斗，风雨中一直与宏达同行。他是谁呢？他便是集团公司副总经理王平先生。

　　1996年10月8日由于家乡生意的不景气，他不得不携同夫人从遥远的四川来到东莞谋生。此前，他在家乡做过会计、供销，也拥有过自己的贸易事业，从未曾来过东莞，面对陌生的城市，他明白，只有脚踏实际上才能闯出一番天地。他选择工作很特别，首先考虑的不是薪水，而是这份工作带给他的锻炼和发展机会，他清晰知道需要一份什么样的工作达到一个目标和提高自己的能力；他告诉我们，一个人只有在创造价值的时候，才有资格来谈薪水；几经周折，经一个朋友的介绍，他认识了我集团总裁袁斌先生，以他的真诚获得袁总的信任，加入宏达公司，真正开始了他的东莞生涯。
　　进公司的时候，公司正处于建业初期，从事的是办公设备工程，整个公司就只有四名员工。当时，工作环境相当的恶劣，几乎一个月的时间，他们都在睡地铺，没有风扇，没有空调，甚至没有门窗；晚上睡觉很热，蚊子更是肆无忌惮的满屋子窜，有时候会停水，连凉也没得冲。但是，他没有因此而离开公司，始终有一个信念支撑着他，要想有常人不一样的作为，就得吃常人没有吃的苦，他不相信自己永远就这么平平淡淡。
　　初来乍到，人生地不熟，工作也是相当艰辛的。面对市场，他面对的是一片空白；没有市场的第一手资料，不知道客户的档案，更不知道有网络，首要的方案只能是“白手起家”；得一家一家去拜访，去了解客户的需求。往往一下车就走，不停的询问，不停的记录，还必须得注意讲话的语气、艺术和礼节，要给客户留下好的印象；有时出差回来，脸上像抹了一层油，有时晚上会没有水，脸都别想洗，更不用说冲凉。但是，他说，既然选择了这条路，就必须在这条路上一如既往的走下去。做市场会接触到各种各样的人，要学会去洞察人，掌握说话的技巧，面对不同的人得以不同的方式来交流，而且必须真诚对待，以实际行动来感化他们，获得对方的信任。总之，要把自己的能力发挥到极至，那需要一个人必须有耐心、毅力和信心。他说，做市场最基本就是能吃苦耐劳、兢兢业业；他将收集到的这些真实的资料整合起来，把期间遇到的问题拿出来分析，然后自己解决，提升自己运作市场的综合能力。
　　为了尽快适应市场、摆脱当时那种经营局面，他把公司当成自己的家，没有星期天，节假日，一天往往工作十几个小时，他始终都得保持良好的学习态度，不停地工作，不停地学习，学习专业知识、市场策略、积累业务经验……因为他知道，只有一个点是不行的，他要提升的是一个面。他反复分析存在的问题，终于找到突破点，一个月后，他们得到了第一份9800元的单子。慢慢地，公司走上了轨道，业务也有了新的起色，而他也就获得了自己该有的回报，被任命为业务经理。
　　人生只有经历困难挫折，才能活得更精彩。知难而退者会在竞争洪流中被刷掉，迎难而上者才会成功；面对激烈的市场竞争，他没有惧怕或就此停顿，而是更加加地去奋斗。
　　凭着日渐积累的丰富经验和日趋成熟的市场，他认真的去分析国际市场、国内市场、结合长三角洲外资、港资、台资开始垄断市场这一热点，总结出科技通信、信息化行业等的必然形成，抓住这一商机，他们果断做出决策，要将公司建成一个多元化、全方位的企业。于是，公司相继成立了广东宏达工贸集团有限公司、宏达科技发展有限公司、金联安科技有限公司、宏达建设工程有限公司以及昆山分公司，形成了以水电、冷气、装修建筑工程为基础，以科技信息产业为突破口的高新产业格局，以雄厚的实力为客户提供工程规划设计咨询、高低压工程、土建工程、冷冻冷气工程、净化环保工程、装潢装饰工程、网络系统工程、进出口贸易及一般贸易等一整套全面的服务。付出总会有回报，而他也在2003年再次被公司委以重任，成为公司拥有股份的副总经理。他说他从来没有刻意追求升职，他能成为副总经理，他没有想过。
　　长期的奋斗经历他积累了丰富的业务经验和技巧，同时也总结出一套自己的营销理念，他深刻地体会到做业务不仅要具备吃苦耐劳的基本功，还要掌握许多技巧。做业务需要知识面广，而且要有很强的判断能力，去分析对方的话题以及表情，要有针对性。在推销好自己的同时，也要认真地去听取每一位客户的意见，对客户提出的问题对答如流要让客户认可自己，能够以最简单的方式帮他们解决最复杂的问题，给予其良好的建议，以一种反向思维的解说来牵动客户的思维；然后要懂得为客户节约成本，为其创造价值，因为客户都想投资少而见效快。对于公司的未来，他充满自信，他相信公司事业会越来越辉煌，他致力培养一批有知识、有素质、有能力的高水准的后继人才；他知道只有想到大家才能有自家，可是他更明白“授人以鱼不如授予人以渔”，所以，他会经常找下属们沟通，在下属遇到困难的时候，亲自出面帮他们解决；还会把自身的一些经验传授给他们，引导他们，让他们领悟其中的奥妙，从而获得成功；也会经常去鼓励下属们，不要因为一次的失败而一蹶不振，要在失败中总结经验，继续努力。在下属看来，他不仅是一位业务能手，更是一位很有亲和力的管理者。
　　这就是陪伴宏达风风雨雨走过八年的王平，他的成功大家有目共睹，公司是他最好的见证。路漫漫其修远兮，他将会继续与宏达并肩同行，创建更美好的未来。

　　后记：他每天都是繁忙的，谈话过程中不断有电话打进来，我们不再打扰他宝贵的时间，结束了此次谈话。